سفر کے حوصلہ افزائی پروگراموں کو زیادہ سے زیادہ کس طرح
کاروباری سفر کا ایک اچھا سودا حوصلہ افزائی سفر سے متعلق ہے. انتباہ سفر کاروبار سے متعلق سفر ہے جو کاروباری لوگوں کو زیادہ کامیاب بننے میں مدد کے لئے حوصلہ افزائی یا حوصلہ افزائی فراہم کرنے کے لئے ڈیزائن کیا گیا ہے.
تشہیر سفر کے بارے میں مزید معلومات حاصل کرنے کے بارے میں، About.com بزنس ٹریول گائیڈ ڈیوڈ اے کیلی نے انسووینٹ ریسرچ فاؤنڈیشن کے صدر میلایس وان ڈیک کا انٹرویو کیا، ایک غیر منافع بخش تنظیم جس نے تحقیقی مطالعہ کو فنڈ اور حوصلہ افزائی کی صنعت کے لئے مصنوعات تیار کیا ہے، تنظیموں کو مؤثر موثر اور کارکردگی کی بہتری کی حکمت عملی تیار کرنے میں مدد ملتی ہے.
کاروباری سفر / ملازم تشہیر پروگرام کیا ہیں؟
بہت سے دہائیوں کے دوران، مینیجرز اور کاروباری مالکان نے اپنے داخلی عملے اور چینل شراکت دار دونوں کے ساتھ ایک موثر سازی کے آلے کے طور پر اپیل یا غیر ملکی مقامات کو سفر کا وعدہ استعمال کیا ہے. تاہم، بہت سے لوگوں کو یہ احساس نہیں ہے کہ گزشتہ نصف صدی میں تحقیقات کی بنیاد پر طریقوں کا ایک بہت بڑا معاملہ اور حوصلہ افزائی سفر کے ارد گرد تیار کردہ بہترین طریقوں. اسی طرح، پیشہ ور افراد کی پوری صنعت اب موجود ہے اور تنظیموں کے اندر موثر سازی کے آلے کے طور پر حوصلہ افزائی کا سفر کس طرح استعمال کرتے ہیں.
اس مطالعہ کے ایک حصہ کے طور پر، "ایک متحرک ٹریول پروگرام آف اناتومی،" انوویسی ریسرچ فاؤنڈیشن انسوائری سفر کے پروگراموں کے لئے مندرجہ ذیل کنکریٹ کی تعریف فراہم کی ہے:
"موثر ٹریول پروگرامز پیداوری کو بہتر بنانا یا کاروباری مقاصد کو حاصل کرنے کے لئے شرکاء کا انتظام ہے جس میں شرکاء کو کسی مخصوص سطح پر مینجمنٹ کی طرف سے مقرر کردہ کامیابی پر مبنی انعام ملتی ہے. آمدنی ایک سفر کے ساتھ اجرت کی جاتی ہے اور پروگرام کو ان کی کامیابیوں کے لئے آمدنی کا شناخت کرنے کے لئے ڈیزائن کیا گیا ہے. . "
کون ہونا چاہئے اور کیوں؟
تقریبا ہر صنعت میں، حوصلہ افزائی سفر کے پروگراموں کو اکثر اندرونی یا بیرونی سیلز ٹیموں کے ساتھ موثر سازی کے طور پر استعمال کیا جاتا ہے، لیکن کسی بھی تنظیم یا کام گروپ کو مؤثر انداز میں استعمال کیا جا سکتا ہے جہاں پیداوار یا غیر حقیقی کام کے مقاصد میں فرق موجود ہے.
سٹولیوچک، کلارک اور کنڈی نے منعقد ہونے والے پچھلے تحقیق میں آٹھ مرحلے کا عمل پیش کیا جس میں احتساب پروگرام کے مالکان کو یہ تعین کیا گیا ہے کہ تشویش مؤثر ہو گی اور عمل درآمد کے لئے ہدایات فراہم کرتی ہیں.
انوائسز (PIBI) کے ماڈل کی طرف سے اس کارکردگی کو بہتر بنانے کی پہلی تقریب کا تعین ہے. تشخیص مرحلے مینجمنٹ کی تفصیلات کے مطابق مطلوبہ مطلوبہ اہداف اور کمپنی کے کارکردگی کے درمیان فرق موجود ہے اور جہاں حوصلہ افزائی بنیادی وجہ ہے. اس تشخیص کی کلید یہ یقینی بناتی ہے کہ ہدف کے سامعین کو پہلے سے ہی مطلوبہ فرق کو بند کرنے کے لئے ضروری مہارت اور آلات ہیں. اگر یہ موجود ہے تو، ایک حوصلہ افزائی سفر کا پروگرام شاید ایک مضبوط اختیار ہو.
حوصلہ افزا پروگراموں اور ان کی قیمت فراہم کرنے والے کچھ مثالیں کیا ہیں؟
"ایک انشورنس کمپنی پر انتباہ سفر کے طویل مدتی اثر" میں پتہ چلا کہ فی قابلیت والے شخص (اور ان کے مہمانوں) کے سفر پروموشن پروگرام کی کل لاگت تقریبا 2،600 ڈالر تھی. ان لوگوں کے لئے $ 2،181 کی اوسط فروخت کی اوسط فروخت کا استعمال کرتے ہوئے جو فی سال 859 ڈالر کی اوسط ماہانہ سیلز کی سطح کو قابل بناتا ہے جو اس کی اہلیت نہیں کرتا، اس پروگرام کے لئے لاگت کی ادائیگی دو مہینے تک تھی.
ایک متحرک ٹریول پروگرام کے اناتومی میں (آئی ٹی پی) کے محققین کو یہ دکھانے کے قابل تھا کہ اچھی طرح سے اجرت مند ملازمین اپنے ساتھیوں کے مقابلے میں اپنی کمپنی کے طویل عرصے سے بہتر کارکردگی کا حامل رہیں. آئی ٹی پی میں شرکاء کے نیٹ آپریٹنگ آمدنی اور شرائط ان لوگوں کے مقابلے میں نمایاں تھے جنہوں نے شرکت نہیں کی.
کارپوریشن کے حوصلہ افزائی سفر میں شرکت والے 105 ملازمین میں، 55 فیصد اعلی کارکردگی کی درجہ بندی اور چار سال یا اس سے زیادہ مدت (اوسط ملازم سے نمایاں طور پر زیادہ)، اور 88.5 فیصد اعلی کارکردگی کی درجہ بندی تھی. لیکن حوصلہ افزائی سفر کے پروگراموں کے فوائد صرف مالی اور عددی نہیں ہیں. اس مطالعے میں بہت سے تنظیمی فوائد بھی شامل ہیں جن میں مثبت تنظیمی ثقافتی اور آب و ہوا بھی شامل ہے اور کمیونٹیوں کے لئے فوائد کی وضاحت کی گئی ہے جو سفر کے پروگرام میں کام کرتی ہیں.
اضافی کیس مطالعہ:
- چینل انسوائری سفر کیس مطالعہ
- نامناسب بنیاد پر تشخیصی سفر کیس مطالعہ
ایک پروگرام کو ایک ساتھ ملنے کے ساتھ منسلک چیلنجز کیا ہیں؟
پروگراموں کے ساتھ بنیادی چیلنج تنگ بجٹ کے اندر رہ رہے ہیں اور ایک مؤثر پروگرام کو انجام دیتے ہیں جو کچھ سطح کی واپسی کا مظاہرہ کرتے ہیں.
آئی ٹی پی کے مطالعہ کے اناتومی نے کامیابی حاصل کرنے کے لئے انسوائری سفر کی کوششیں کرنے کے لئے پانچ مجوزہ عناصر فراہم کیے ہیں. اس کے علاوہ، حوصلہ افزائی سفر کے پروگرام کے فائدے کو زیادہ سے زیادہ کرنے کے لئے تحقیق نے نتیجہ اخذ کیا کہ حوصلہ افزائی سفر کی تقریب میں شامل ہونا چاہئے:
- انعام کے لئے آمدنی اور انتخاب کا معیار واضح طور پر کاروباری مقاصد سے منسلک ہونا ضروری ہے
- پروگرام کے بارے میں مواصلات اور شراکت داروں کی جانب سے شرکاء کی ترقی کو واضح اور مستقل ہونا ضروری ہے.
- سفر کے پروگرام کے ڈیزائن، بشمول مطلوبہ مقامات، انٹرایکٹو سیشن اور آمدنی کے لئے فرصت کا وقت، مجموعی حوصلہ افزائی میں شامل ہونا چاہئے
- ایگزیکٹوز اور کلیدی مینیجرز کو انعام پروگرام اور شناخت کے لئے کمپنی کی عزم کو فروغ دینے کے لئے میزبان کے طور پر کام کرنا چاہئے
- کمپنی کو تفصیلی ریکارڈ رکھنا چاہئے جو آمدنی کی پیداوار اور کمپنی کے مالیاتی کارکردگی میں ان کی شراکت کو ثابت کرتی ہے.
- کمانڈروں کی شناخت
- دیگر اعلی کارکردگی اور اہم انتظام کے ساتھ تعلقات کو فروغ دینے کے لئے اعلی کارکردگی کے لۓ نیٹ ورکنگ مواقع
- سب سے بہترین طریقوں اور خیالات کے بارے میں اعلی کارکردگی اور انتظام کے درمیان تعاون
- آمدنی کی حوصلہ افزائی اعلی کارکردگی حاصل کرنے کے لئے جاری رکھیں.
حوصلہ افزائی کے سفر کے پروگرام میں شامل کرنے کے لئے کتنی میٹنگ مواد میں شرکت کرنے والے اس وقت چیلنجوں کا سامنا کرنا پڑتا ہے جو فی الحال شرکاء کو 30 فیصد ان کے تجربات کے اجلاسوں میں خرچ کرنے کی اجازت دیتا ہے.
ان اقسام کے پروگراموں پر کیا ROI ہے؟
اس کے تحقیقی مطالعہ میں، "کیا اجتماعی سفر میں پیداوری کو بہتر بنانا ہے؟ "آئی آر ایف نے پتہ چلا کہ سیلز فروغ کا سفر سیلز کی پیداوار پیدا کرنے میں بہت اچھا کام کرتا ہے. مطالعہ کردہ کمپنی کی پیداوری کی صورت میں اوسط پر 18 فیصد اضافہ ہوا.
مطالعہ میں "سیلز حساس پروگراموں کی پیمائش کو کم کرنے" میں نمونہ فروخت کرنے والے سیلز کے نمونے ROI کو پوسٹ ہیک ڈیٹا کا استعمال کرتے ہوئے کنٹرول گروپ کے طور پر 112 فیصد تھا.
تاہم، ان پروگراموں کی کامیابی سے، اس پر انحصار کرتا ہے کہ یہ پروگرام کتنے اچھی طرح سے ہے. مطالعے میں، "سیلز انسوائیو پروگراموں کے اثرات کا اندازہ" مطالعہ پایا گیا ہے کہ اگر تنظیم نے تبدیلیوں کو فروغ دینے کی ضرورت نہیں ہے تو اس کے اوپر اور دباؤ کے عمل میں ہونے کی ضرورت ہوتی ہے، انوینٹ ٹریول پروگرام میں ایک -92٪ ROI پیدا ہوتا ہے. تاہم، جب ان تبدیلیوں پر غور کیا گیا اور ان پر عمل درآمد کیا گیا، تو اس پروگرام نے 84٪ کا حقیقی ROI کا احساس کیا.
موجودہ رجحانات کیا ہیں؟
انوائس ٹریول پروگراموں میں بنیادی رجحانات (اور اس طرح کے اختیارات کے استعمال کرتے ہوئے اس وقت متعلقہ منصوبہ سازوں) ہیں:
- سماجی میڈیا کو فروغ دینا (40٪)
- مجازی (33٪)
- کارپوریٹ سماجی ذمہ داری (33٪)
- ویسے (33٪)
- کھیل میکانکس یا تجزیہ (12٪)