جب سے ڈویلپرز کو احساس ہوا کہ وہ ایک ہوٹل یا ریل اسٹیٹ پراجیکٹ سے اوقات فروخت کرنے کے بجائے یونٹس فروخت کر سکتے ہیں، فروخت بیچنے والوں کو ناپسندیدہ مسافروں پر ڈھونڈنا پڑا ہے اور اس وجہ سے آپ کو ہائی دباؤ، بازو سے بچنے کے لۓ جاننے کی ضرورت ہے. فروخت پچ کو گھومنے دیتا ہے جو آپ کو ایک اوقات ہیئر پریزنٹیشن میں لاسستا ہے جس سے آپ کا وقت ضائع ہوجائے گا اور آپ کو ممکنہ مالیاتی خطرے میں ڈال دیا جائے گا.
آخری چیز جسے آپ شاید چھٹیوں کے بارے میں سوچنا چاہتے ہیں وہ ریل اسٹیٹ خرید رہے ہیں؛ یہ شارک آپ کے دماغ کو تبدیل کرنے کا ارادہ رکھتے ہیں.
وہ مفت پروازیں، مفت راتیں، مفت دورے، اور دیگر "مفت" تحائف جیسے پیشکش پیش کرتے ہیں.
ٹائم ہارپر سیلز مند افراد کو مسلسل اور مزاحمت پہننے کے لئے تربیت دی جاتی ہے. بدترین فریب پسند ہیں. لیکن آپ کو دفاعی نہیں ہے. اگر آپ سیکھ سکتے ہیں کہ کسی بار ہارٹیز پریزنٹیشن سے بچنے کے لۓ اور اپنے عارضی طور پر معقول طور پر معطل کرنے کے خواہاں ہیں، تو ان سیلز کی قسمیں ان کے مقابلے میں زیادہ پریشانی نہیں ہوگی.
مشکل: اوسط
وقت کی ضرورت ہے: 5 منٹ اگر آپ کامیاب ہو جاتے ہیں تو، گھنٹے اگر آپ نہیں کرتے ہیں
یہاں کیسے ہے:
- کچھ چیزوں کے لئے کچھ نہیں پیش کرو. کبھی کبھی فون اٹھاؤ اور ایک روبو آواز کی آواز سنائی، "مبارک ہو! آپ نے ایک چھٹی کی جیت لیا ہے ... ایک رومانٹک چھٹی ... ڈنماریل لینڈ کا دورہ؟" فوری طور پر رکو! یہ سب کچھ آتے ہیں اور اگر آپ نے ان لوگوں کو ہک دیا تو آپ کو کچھ بھی نہیں ملے گا. لہذا اگر آپ غیر متوقع سرمایہ کاری میں دلچسپی نہیں رکھتے تو، کسی بھی ایسے پیشکش کو فون میں، ای میل میں، یا کسی اوقات ہیز پریزنٹیشن کے ذریعہ بیٹھ کر قبول نہیں کرتے.
- معلوم کریں کہ آپ کون سے کام کر رہے ہیں. بیچنے والے چپکے ہوسکتے ہیں، اور اصطلاحات کو "اوقات ہیز پریزنٹیشن" سے مختلف استعمال کرتے ہیں (جیسے کہ دریافت کے دورے، تحفہ کا موقع، خصوصی قدر فروغ). اگر کوئی آپ کو کچھ پیش کرتا ہے، تو پوچھیں کہ آیا وہ ایک سیلز شخص ہے اور اگر رئیل اسٹیٹ ملکیت میں ملوث ہے. مشکوک رہو!
- اندر جاؤ اور باہر جاؤ. ٹھیک ہے؛ آپ مزاحمت نہیں کر سکے. انہوں نے وعدہ کیا کہ یہ مختصر اور انعام قابل قدر ہوگا. ان کا وعدہ کیا وقت کے فریم میں، اور اپنے گھڑی یا اسمارٹ فون کے الارم کو مقرر کریں. بارہ منٹ پہلے ہار ہیئر پریزنٹیشن ختم کرنے کا ارادہ رکھتا ہے، انہیں انتباہ دے کہ آپ چھوڑ دیں.
- ممکنہ طور پر چھوٹی ذاتی معلومات دیں. اوقات ہار اپنے سیل فون یا کام کے فون نمبروں کو نہ بیچیں، نہ ہی آپ کا اہم ای میل ایڈریس. اگر وہ اصرار کرتے ہیں تو جعلی نمبر فراہم کرتے ہیں.
- کوئی صورت حال کے تحت، کسی کو کسی بھی پیشکش سے آپ کے کریڈٹ کارڈ کی معلومات سے منسلک نہیں.
- کسی بھی چیز پر دستخط نہ کرو. ایک بار جب آپ اپنا دستخط ایک معاہدے پر ڈالتے ہیں، تو آپ قانونی طور پر معاہدے کی شرائط کو لے کر پابند ہوں گے. اگر آپ جائیداد میں دلچسپی رکھتے ہو تو، معاہدے کی ایک غیر متفق شدہ کاپی لینے کا مطالبہ کریں اور کہتے ہیں کہ آپ کو اپنے اٹارنی کی طرف سے جائزہ لیا جائے گا.
- صرف نہیں کہنا. نہیں ہو سکتا، نہیں "ہم اس کے بارے میں سوچیں گے،" صرف نہیں. آپ کر سکتے ہیں سب سے بدتر چیزیں فروخت کنندہ کی قیادت کرتی ہے. وہ یا تمہاری ذاتی برتن ہوگی.
- غصہ ہونے کے لئے تیار رہو. یہ کچھ لوگوں کی فطرت میں فلیٹ آؤٹ نہیں ہے کہنے لگے "نہیں ... میں یہ نہیں چاہتا ... میرے چہرے سے باہر نکل جاؤ." آپ دادا یا چرچ کی جماعت کے رکن کے ساتھ نمٹنے نہیں کر رہے ہیں. آپ فروخت کنندہ کے ساتھ کام کر رہے ہیں. اگر وہ آپ کو دھکا دیتے ہیں، تو واپس لو. وہ مسلسل رہ رہے ہیں اور ردعمل سے نمٹنے کے لئے تربیت دی جاتی ہیں.
- چھوڑ دو آپ قانونی طور پر آپ کی مرضی کے خلاف نہیں رہ سکتے ہیں. چھوڑنے سے، آپ کسی بھی "تحفہ" کو ضائع کردیں گے جسے آپ نے وعدہ کیا تھا، اور آپ اپنے ہوٹل میں اپنے ٹرانسپورٹ کے لۓ ذمہ دار ہوسکتے ہیں. لیکن پھر آپ آزاد ہو جائیں گے.
- پولیس کو بلاو. اگر کوئی آپ سے باہر نکلنے کو روکنے کی کوشش کرتا ہے تو، پولیس کو اپنے سیل فون سے فون کریں. (کسی مینیجر یا سپروائزر سے بات کرنے سے متعلق حل حل نہیں ہوسکتا ہے، کیونکہ یہ فرد عام طور پر ایک سینئر سیلز اکا کون آدمی ہے جسے غلطی سے "سودا کے آرٹ" میں بھی زیادہ پسند ہے.)
تمہیں کیا چاہیے:
- فروخت کے دباؤ کا سامنا کرنے کی صلاحیت
- اگر ضروری ہو تو بدحالی کی ضرورت ہو گی
- کسی بھی چیز پر دستخط کرنے کا تعین نہیں
- "بہت اچھا" سچے پیشکشوں کا مقابلہ کرنے کے لئے حکمت
- سمجھتے ہیں کہ جو لوگ اوقات ہار سے فائدہ اٹھاتے ہیں وہ بیچنے والے مالکان نہیں ہیں